Telefoonmarketing acquisitie (B-to-B)

Het geeft stap voor stap oplossingen

Telefoonmarketing acquisitie (B-to-B) in de vorm van zakelijke gesprekken is een training/methode, die een oplossing geeft voor alle voorkomende factoren die van belang zijn voor telefonische acquisitie (B-to-B). Het betreft hier zakelijke gesprekken waarin alle noodzakelijke basis commerciële vaardigheden voor succesvolle telefonische acquisitie worden aangeleerd. Deze methode biedt stap-voor-stap oplossingen die tijdens het telefonische acquisitietraject voor de zakelijke markt veel voorkomen. De zeer ervaren trainer deelt praktische trucs en weetjes met de cursisten.  

Hoe kom je voorbij een gatekeepers

Samen met de deelnemer behandelen we alle fasen van het
acquisitiegesprek. Een paar onderdelen zijn:

  • Leren omgaan met tegenwerpingen.
  • Hoe kom je voorbij gatekeers.
  • Welke invloed heeft je eigen referentiekader op het gesprek.
  • Hoe hanteer je het ja-ritme in het gesprek.
  • Hoe gebruik je jouw persoonlijkheid als kracht in het gesprek.

Dit zijn slechts een paar voorbeelden van de training.
Alle onderdelen worden door middel van rollenspellen geoefend. Indien u meer info over de training wilt hebben, krijgt u een totaaloverzicht van alle onderdelen van de training.

Specifieke doelen van de training

  • Cold calling
  • Generen van new business
  • Leads genereren
  • Inventariseren van behoefte van potentiële klant
  • Lokaliseren potentiële klant
  • Afspraken maken voor accountmanager
  • Cross- en upselling
  • Met gebruik maken van Soiaal media web 2.0 Selling
  • Relatiebeheer
  • Adres verrijking/controle
  • Agendaplanning
  • specifieke e-mail verturen na gesprek
  • benaderen van 'slapende' klanten
  • benaderen van seminar- of beurscontacten
  • benaderen van adressenbestanden,na direct mail leads
  • benaderen na uitnodigingen
  • Benaderen na social media-activiteit

Voor wie

Commerciële Professionals
Accountmanagers
Sales verantwoordelijke

Meer informatie

Duur van een training:
minimaal 2 keer een dagdeel van 4 uur. Kennismaking is vrijblijvend en kosteloos. Vul gerust het vrijblijvende kennismakingsformulier in.
Onze oplossingen zijn altijd maatwerk.

Ik wil vrijblijvend kennis maken

4 + 2 =
Solve this simple math problem and enter the result. E.g. for 1+3, enter 4.